VYJEDNÁVÁNÍ. ZÁKLADNÍ PŘEHLED.

UMĚT  SE DOHODNOUT.
1 lekce (1x2:30 hod.); Jednotlivec: 890,- Kč; Dvojice: 1.490,- Kč

890 1.490 

Zrušit výběr
Počet:

Nevyhovuje (není vypsaný) termín?
Chcete kurz někomu doporučit?

VYJEDNÁVÁNÍ. ZÁKLADNÍ PŘEHLED.

OBSAH

Naučíme Vás techniky efektivního vyjednávání i budování dlouhodobých vztahů.

Naučíme Vás vyjednávat, naslouchat a tvořit si vztahy. Naučíme Vás prodávat kvalitu.

Profesionálové nemanipulují. Profesionálové nenabízejí nic, co by si sami nekoupili. Profesionálové plánují a dokážou pracovat se změnou. Neustále rozvíjí schopnost uzavřít dohodu a umění prodeje. Nepodbízejí se a jsou trpěliví a vnímaví.

PODROBNÝ OBSAH

Zaměříme se na smysl “prodávání”, motivaci a schopnost vyjednat dlouhodobé dohody. Naučíme se definovat chytré a srozumitelné cíle, kritéria úspěchu a spokojenosti.

Seznámíme se s vyjednávacími styly, vyzkoušíme si je a zabrouzdáme do konkrétních obchodních případů. Zaměříme se i na to, abychom Vám pomohli objevit vlastní “styl”, vlastní „best of“ a způsob jeho efektivního využívání pro dosažení cílů.

1) Definice cíle

  • Co je to komunikace a co vyjednávání?
  • Co konkrétně prodávám a proč to dělám?
  • Čeho chci dosáhnout a za jak dlouho?

 

2) Fakta a praxe

A) Vnitřní faktory

  • Jaké specifické kompetence a znalosti ovládáte, jaké byste si naopak potřebovali osvojit?
  • Co Vás motivuje k učení se nových věcí a získávání nových kompetencí?
  • Co je pro Vás úspěch a jak v reálném životě poznáte, že se Vám daří?
  • Jaké jsou Vaše priority v krátkodobém a dlouhodobém horizontu?
  • Jaké zdroje a kolik času máte pro dosažení cílů k dispozici?

B) Vnější faktory

  • Co se děje ve Vašem oboru/firmě?
  • Jak by dopadlo srovnání Vaší nabídky s nabídkou lídrů Vašeho oboru?
  • V jakém postavení vůči konkurenci se Vaše produkty a služby nachází?
  • Jaké prodejní trendy jsou ve Vašem oboru právě aktuální?
  • Co umějí úspěšní ve Vašem oboru?

3) Tipy&triky

  • Přehled strategií, opatření a postupů, které se osvědčily.
  • Čím je Vaše situace specifická a byste měli použít metody a řešení?

4) Strategie

V rámci kurzu se mimo jiné budeme věnovat níže uvedeným a klíčovým oblastem:

  • Techniky vyjednávání v praxi (všímavost a variabilita řešení)
  • Definice chytrých cílů a jejich rozložení v čase
  • Plánování změn
  • Průběžné hodnocení dílčích výsledků a debriefing
  • Zvládání námitek

Přehled

Délka kurzu:
1 x 2:30 hodiny

Počet účastníků:
max. 8

Vstupní úroveň

Základní
Střední
Pokročilá
Expertní

Nejste si jistí? Vyzkoušejte rychlotest (níže).

Cena

Jednotlivci: 890,- Kč
Dvojice: 1.490,- Kč

Místo

ScioHouse
Na Santince 5
Praha-Dejvice

Data a časy konání

Čtvrtek 1. března od 9:30 do 12:00.

Lektor

Komu je kurz určen?

  • Všem, kteří si chtějí vyzkoušet, zda by mohli být ve vyjednávání úspěšnější.
  • Všem, kteří si nemyslí, že dealmakeři musí být nezbytně lidé se specifickým talentem na obchod.
  • Všem, kteří chtějí zjistit, co všechno ovlivňuje dohodu a spokojenost s její podobou.
  • Všem, které zajímá dlouhodobá souvislost vztahů a čísel.
  • Všem, kteří si chtějí udělat přehled všech používaných technik a pochopit také kdy a za jakých okolností fungují.

Co Vám kurz přinese?

  • Poznáte, že vyjednávání je proces, který má svá pravidla.
  • Ujasníte si, jaký je rozdíl mezi manipulací a inspirací k dohodě.
  • Budete znát přehled používaných vyjednávacích technik a budete také vědět kdy a proč je použít.
  • Ujasníte si Vaše dosavadní znalosti a zasadíte si je to odpovídajících souvislostí.

RYCHLOTEST VSTUPNÍ ÚROVNĚ. 60 SEKUND A VÍTE.

Vyberte odpovědi, které nejlépe vystihují Vaše znalosti

1. Znáte tyto pojmy: NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ, CÍLOVÁ SKUPINA, PRODEJNÍ KANÁL, AKVIZICE, RETENCE, KONVERZE, MLM, CRM? 

A:  Ne, resp. cíleně s nimi nepracuji.   B: O všech jsem slyšel, ale prakticky s nimi nepracuji.  C: Znám všechny a aktivně pracuji se všemi nástroji a principy, které jsou s nimi spojeny.

2. Znáte nějaké vyjednávací styly? 

A:  Slyšel jsem, že to existuje.  B: Některé znám a snažím se je i vhodně používat.  C: Myslím, že znám dobře ty osvědčené. Dokážu je používat podle toho, co konkrétní situace vyžaduje.

3. Jak důležitá je pro dohodu kvalita nabízeného produktu/služby? 

A:  Je to jedno. Dobrý obchodník by měl umět prodat cokoliv. B i C: Obě strany musí mít jasnou představu o tom, jakou dohodu uzavírají. Férová dohoda je předpokladem dlouhodobých vztahů.

VYHODNOCENÍ

Máte alespoň 2 Áčka? Jajaj. Budeme se snažit, ale i tak se občas ztratíte a asi Vám i utečeme.

Máte alespoň 2 Béčka? Trefa. Tohle je právě pro Vás!

Máte alespoň 2 Céčka?  Blahopřejeme.  Rádi si opakujete a máte trpělivost čekat na ostatní?

Další informace

Počet účastníků

jednotlivec, dvojice, skupina

Datum

Dejvice: 9. února, Dejvice: 1. března, vlastní termín