VYJEDNÁVÁNÍ. ZÁKLADNÍ PŘEHLED.

UMĚT  SE DOHODNOUT.
1 lekce (1x2:30 hod.); Jednotlivec: 1.490,- Kč; Dvojice: 2.690,- Kč

790 19.490 

Zrušit výběr
Počet:

Nevyhovuje (není vypsaný) termín?
Chcete kurz někomu doporučit?

VYJEDNÁVÁNÍ. ZÁKLADNÍ PŘEHLED.

OBSAH

Naučíme Vás techniky efektivního vyjednávání i budování dlouhodobých vztahů.

Naučíme Vás vyjednávat, naslouchat a tvořit si vztahy. Naučíme Vás prodávat kvalitu.

Profesionálové nemanipulují. Profesionálové nenabízejí nic, co by si sami nekoupili. Profesionálové plánují a dokážou pracovat se změnou. Neustále rozvíjí schopnost uzavřít dohodu a umění prodeje. Nepodbízejí se a jsou trpěliví a vnímaví.

PODROBNÝ OBSAH

Zaměříme se na smysl “prodávání”, motivaci a schopnost vyjednat dlouhodobé dohody. Naučíme se definovat chytré a srozumitelné cíle, kritéria úspěchu a spokojenosti.

Seznámíme se s vyjednávacími styly, vyzkoušíme si je a zabrouzdáme do konkrétních obchodních případů. Zaměříme se i na to, abychom Vám pomohli objevit vlastní “styl”, vlastní „best of“ a způsob jeho efektivního využívání pro dosažení cílů.

1) Definice cíle

  • Co je to komunikace a co vyjednávání?
  • Co konkrétně prodávám a proč to dělám?
  • Čeho chci dosáhnout a za jak dlouho?

 

2) Fakta a praxe

A) Vnitřní faktory

  • Jaké specifické kompetence a znalosti ovládáte, jaké byste si naopak potřebovali osvojit?
  • Co Vás motivuje k učení se nových věcí a získávání nových kompetencí?
  • Co je pro Vás úspěch a jak v reálném životě poznáte, že se Vám daří?
  • Jaké jsou Vaše priority v krátkodobém a dlouhodobém horizontu?
  • Jaké zdroje a kolik času máte pro dosažení cílů k dispozici?

B) Vnější faktory

  • Co se děje ve Vašem oboru/firmě?
  • Jak by dopadlo srovnání Vaší nabídky s nabídkou lídrů Vašeho oboru?
  • V jakém postavení vůči konkurenci se Vaše produkty a služby nachází?
  • Jaké prodejní trendy jsou ve Vašem oboru právě aktuální?
  • Co umějí úspěšní ve Vašem oboru?

3) Tipy&triky

  • Přehled strategií, opatření a postupů, které se osvědčily.
  • Čím je Vaše situace specifická a byste měli použít metody a řešení?

4) Strategie

V rámci kurzu se mimo jiné budeme věnovat níže uvedeným a klíčovým oblastem:

  • Techniky vyjednávání v praxi (všímavost a variabilita řešení)
  • Definice chytrých cílů a jejich rozložení v čase
  • Plánování změn
  • Průběžné hodnocení dílčích výsledků a debriefing
  • Zvládání námitek

Přehled

Délka kurzu:
1 x 2:30 hodiny

Počet účastníků:
max. 8

Vstupní úroveň

Základní
Střední
Pokročilá
Expertní

Nejste si jistí? Vyzkoušejte rychlotest (níže).

Cena

Jednotlivci: 890,- Kč
Dvojice: 1.490,- Kč

Místo

ScioHouse
Na Santince 5
Praha-Dejvice

Data a časy konání

Nyní není vypsaný žádný termín.
Dejte nám vědět, že máte zájem
(tlačítko ”JINÝ TERMÍN”).

Nebo si kurz rovnou rezervujte za výhodnější cenu (“rezervace”). Děkujeme!

Lektor

Komu je kurz určen?

  • Všem, kteří si chtějí vyzkoušet, zda by mohli být ve vyjednávání úspěšnější.
  • Všem, kteří si nemyslí, že dealmakeři musí být nezbytně lidé se specifickým talentem na obchod.
  • Všem, kteří chtějí zjistit, co všechno ovlivňuje dohodu a spokojenost s její podobou.
  • Všem, které zajímá dlouhodobá souvislost vztahů a čísel.
  • Všem, kteří si chtějí udělat přehled všech používaných technik a pochopit také kdy a za jakých okolností fungují.

Co Vám kurz přinese?

  • Poznáte, že vyjednávání je proces, který má svá pravidla.
  • Ujasníte si, jaký je rozdíl mezi manipulací a inspirací k dohodě.
  • Budete znát přehled používaných vyjednávacích technik a budete také vědět kdy a proč je použít.
  • Ujasníte si Vaše dosavadní znalosti a zasadíte si je to odpovídajících souvislostí.

RYCHLOTEST VSTUPNÍ ÚROVNĚ. 60 SEKUND A VÍTE.

Vyberte odpovědi, které nejlépe vystihují Vaše znalosti

1. Znáte tyto pojmy: NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ, CÍLOVÁ SKUPINA, PRODEJNÍ KANÁL, AKVIZICE, RETENCE, KONVERZE, MLM, CRM? 

A:  Ne, resp. cíleně s nimi nepracuji.   B: O všech jsem slyšel, ale prakticky s nimi nepracuji.  C: Znám všechny a aktivně pracuji se všemi nástroji a principy, které jsou s nimi spojeny.

2. Znáte nějaké vyjednávací styly? 

A:  Slyšel jsem, že to existuje.  B: Některé znám a snažím se je i vhodně používat.  C: Myslím, že znám dobře ty osvědčené. Dokážu je používat podle toho, co konkrétní situace vyžaduje.

3. Jak důležitá je pro dohodu kvalita nabízeného produktu/služby? 

A:  Je to jedno. Dobrý obchodník by měl umět prodat cokoliv. B i C: Obě strany musí mít jasnou představu o tom, jakou dohodu uzavírají. Férová dohoda je předpokladem dlouhodobých vztahů.

VYHODNOCENÍ

Máte alespoň 2 Áčka? Jajaj. Budeme se snažit, ale i tak se občas ztratíte a asi Vám i utečeme.

Máte alespoň 2 Béčka? Trefa. Tohle je právě pro Vás!

Máte alespoň 2 Céčka?  Blahopřejeme.  Rádi si opakujete a máte trpělivost čekat na ostatní?

Další informace

Počet účastníků

jednotlivec, dvojice, skupina

Datum

Dejvice: 10. května, Dejvice: 1. března, vlastní termín, rezervace